苗木企業從3個方面著手通過自身建設挖掘賣點

 
    經營苗木的企業和其他行業的企業一樣,也要不斷有新賣點,有效應對市場變化,才能持續保持苗圃的競爭優勢。挖掘賣點是苗木企業永遠的追求,對于如何挖掘賣點,已有不少成功經驗。然而,對于苗木的天然鮮活、美觀多彩、相互配置等特性而言,自身建設應是苗木企業獨特的賣點之源,苗木企業應重視通過自身建設加以挖掘。
 
  根據當前市場現狀和今后一段時期的市場預測分析,苗木企業如何通過自身建設挖掘賣點?可從以下3個方面著手。
 
  如果企業規模和經營面積都達到比較大的程度,可以考慮建設品種繁多的超市型苗圃。對于大多數行業來說,品種多而雜是弱點,但對苗木企業來說,“雜”的弱點完全可以變為“全”的優勢,品種多樣化是苗木行業里比較大的優勢與賣點。在立足于培育經典園林植物品種、培育好原有傳統品種的同時,不斷引進擴繁新優品種。品種的多樣化正好應對了園林綠化對生物多樣性的要求。可根據苗圃及目標市場所在地的自然氣候條件,確定主打品種與花色品種,苗圃種植品種不少于300個。喬木、灌木、地被、水生植物品種一應齊全。依托品種多樣化優勢在同行中勝出,形成“買品種,找XX”的品牌效應。

  創新苗圃立體種植模式,建設集約節約型苗圃。地價、人員工資、農資價格上漲等帶來的成本壓力,使得包括苗木企業在內的不少企業犯愁,而立體種植、集約節約則是破解這一難題的有效之策。例如,“上層喬木、中層灌木、底層地被”之模式,則能大大節約土地成本。立體種植模式是基于充分利用光照,提高土地使用率,兼顧植物陰陽搭配,為植物生長營造適宜小環境,降低單株生產成本。

  創造景觀效果,建設應用示范型苗圃。苗木企業應該從只是生產、銷售這種單純的經營模式跳出來,著眼建設景觀型苗圃,將苗圃建成植物應用的示范園。要創新苗圃建設與經營理念,以“建設景觀苗圃,培育精品苗木”為目標,注重苗圃的林帶路網、溝渠、池塘、房屋、亭榭、廊橋等規劃建設,把生態體系建設放在首位,精心配置植物,達到既有利于植物生長,又能充分展示植物品種的景觀效果。這樣,為客戶提供一個充滿雅趣的看苗、購苗環境,可助推苗木生產經營。

  超市型苗圃、集約節約型苗圃、應用示范型苗圃是集生產、銷售、倉儲、市場、生態、旅游等諸多功能于一體的全能苗圃,集大成而應萬變。苗木企業可圍繞這幾個方面加強自身建設,挖掘不竭的賣點之源,持續發展。
 
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